Ein mittelständischer Spezialhersteller für individuelle Isolier- und Kühlzellensysteme aus Baden-Württemberg sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi. Das Unternehmen beliefert Kunden aus Industrie, Kältetechnik, Bäckerei & Lebensmittel sowie Reinraum/Pharma. Rund 120 Mitarbeiter, Umsatz im unteren zweistelligen Mio.-Bereich, im Rücken ein erfahrener Finanzinvestor.

Du führst ein Team aus Innen- und Außendienst – und verkaufst selbst mit. Die Ambition: deutliches zweistelliges Wachstum in den nächsten 2–3 Jahren – durch systematische Entwicklung bestehender Kunden und gezielte Erschließung neuer Zielmärkte im D-A-CH-Raum und europäischen Ausland. Wer nach 12 Monaten erfolgreich ist,hat den Auftragseingang der Top-Kunden gesteigert, eine belastbare Neukunden-Pipeline aufgebaut und verlässliches Reporting etabliert.

Kein klassischer Konzernrahmen, sondern echte Gestaltungsfreiheit und direkte Wirkung – für jemanden, der Verantwortung übernimmt statt verwaltet und aktiv Prozesse aufbauen möchte.

Aufgaben

• Vertriebsprozess steuern und aufbauen: strukturiert von Anfrage bis Auftragseingang, konsequente Nachfass- und Angebotsdisziplin; CRM-gestützt (Sage/TPS/Pipedrive)

• Team führen & entwickeln: ID und AD verbindlich führen, Prioritäten setzen, Lücken durch Partnerstrukturen oder neues Personal schließen – Einarbeitung inklusive

• Bestand entwickeln: Top-Kunden systematisch bearbeiten – strukturierte Retentionsstrategie, nicht Zufallskontakt

• Neukunden gewinnen: Schlüsselkunden in Industrie, Kältetechnik, Bäckerei, Reinraum/Pharma entlang definiertem Lead-Scoring- und Akquiseprozess

• Multiplikatoren bespielen: Planer, GUs und Kälteanlagenbauer früh adressieren – als Türöffner zu mehreren Projekten

• Technisch überzeugen: Präsentationen und Schulungen beim Kunden – souverän auf C-Level wie auf der BaustelleInternational akquirieren: regelmäßige Kundentermine und aktive Akquise im europäischen Ausland

Qualifikation

• Manager mit Gestaltermentalität – du willst etwas bewegen, nicht verwalten. Entwickelst aktiv, schließt ab, führst verbindlich. Hands-on, pragmatisch, kein Konzerntyp

• Strukturierter und messbarer Vertrieb ist deine DNA, hohe Affinität zu CRM-Systemen und prozessgetriebenen Abläufen

• 5–10 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Projektgeschäft, idealerweise Kältezellen-, Reinraum-, Lebensmittel- oder verwandte Investitionsgüterbranche

• Nachweisbare Vertriebshistorie mit echten Abschlüssen

• Führungserfahrung (ca. 5–10 Personen); Prioritäten setzen ohne Micromanagement

• Technisches Verständnis oder schnelle Auffassungsgabe für erklärungsbedürftige Produkte (Isoliersysteme, Kühlzellen, Sonderbau)

• Reisebereitschaft D-A-CH und europäisches Ausland – auch zur aktiven Akquise

• Englisch in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen willkommen

• Von Vorteil: Netzwerk zu GUs/Kälteanlagenbauern, Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen, weitere Fremdsprachen

Benefits

• Fixum + leistungsabhängige Variable (marktgerecht) + Firmenwagen

• Echte Gestaltungsfreiheit – kurze Wege, direkte Wirkung, kein Konzernapparat

• Stabiler Kundenstamm als Basis, PE-finanzierter Wachstumskurs als Perspektive